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　　这家命名为“家缘天地婚姻服务有限公司常州分公司”的婚介公司，位于天宁寺旁的天宁商都。创办人周浩东在谈及为何开办这么一家婚介公司时，这名47岁的中年男子苦笑着，“说实话，我自己就是不法婚介的受害者，自己被婚托骗，最后甚至自己也‘成了’婚介的免费婚托。”

一年前，周浩东离婚后在无锡当地找了家著名的大型婚介公司，并交纳了250元入会费，希望再次找到伴侣，可是婚介公司的行为却让他感到很失望。

“交了钱以后，公司的确是安排了许多人和我见面，可是那时我46岁，我跟婚介公司说，我要找38岁到45岁的女士，但他们安排的大都是不到30岁的年轻女孩子，还说男人都喜欢年轻的。经过无数次的见面，我明白自己已经成为了公司一个免费的‘婚托’。于是，我就去了另一家所谓的国营婚介公司，结果等了一年还是零。伴没找到，钱倒是前前后后花了有几千块。”

　　这次失败的征婚经历让周浩东感到婚介市场服务模式和理念的混乱，同时也让他看到了里面的商机，在经过几个月的市场调查后，他成立了这家名为家缘天地的婚姻服务公司。

　　搅动婚介市场“一池春水”

　　与其他婚介公司不同的是，单身男女只要交20元就可以入会，成为“家缘天地”的会员。为了尽可能保证资料的真实性，会员的所有身份证件、婚史证明等原件都由公司验证后，当场免费复印建档。此后，婚介所将根据会员的要求，不限次数为会员提供配对服务，直到会员领取结婚证后，才交纳每人280元的会费。

　　据了解，目前我市大大小小的婚介公司达到几十家，大多数婚介公司实行登记收费的模式。但是在实际操作中，往往安排双方见面又要另收费。此外，由于婚介市场竞争激烈，导致一些婚介公司无序竞争，编了很多征婚者“优越条件”的虚假信息，吸引征婚者上门。一时间，“大款富婆满街走，别墅名车样样有”成了很多婚介的显著广告。

　　而“家缘天地”婚介的这种“不成功，不收费”经营模式，无疑成了目前婚介市场的一条“鲶鱼”，搅乱了婚介运作的的“游戏规则”。“20元、无限期、先领证后收费”这些词语不可否认地会让人对这种全新的、几乎是“零风险”的婚介新模式产生了浓厚的兴趣。

　　希望和常州婚介公司合作

　　今年10月，公司在无锡开张，短短不到2个月时间，已经有2000多人前来登记，年龄最大的83岁，最小的18岁，目前已经有五六对征婚者在公司这个平台上找到了自己的另一半，并登记结婚了。目前公司在无锡、南京、常州均已经建立了多家分公司，按照周浩东的设想，到明年7月份，江苏省13个地级市都会成立分公司，并且明年初还要开通网站，进行网上征婚，从多方面向全国推广这种婚介模式。

　　对于这种征婚方式的盈利状况，曾经在无锡经营多年房地产中介业务的周浩东显得很有信心，“我已经准备3年亏500万，因为从事房地产经营多年，还算有些底子。不过在商言商，也不能做赔本的买卖。按照我的估计，3年以后我希望是每年能有上千万的业绩。我算过了，一年全省只要有一万对新人通过我的公司登记成功，我一年就有500多万的收入，再加上登记费用，3年后完全是可以盈利的，而且网站一块还是面向全国的。”

　　周浩东的“家缘天地”在无锡开张两个月来，无锡的48家婚介公司已经近半数受到冲击，准备转行。而对于常州市场，周浩东则比较“温柔”，“我没有打算要来冲垮常州的婚介市场，把常州的其他婚介公司做死，我是希望和常州的婚介合作，大家一起来把婚介市场规范起来。”

　　后收费挑战婚介潜规则

　　对于“先上船，后买票”的收费做法会不会让婚介公司收不到应有的介绍费？周浩东解释道：“中国俗话说‘千赖万赖，红娘喜钱不赖’，红娘牵线搭桥成就好事，一般人是不会赖这区区280元的。而且征婚者在入会时，也签订了法律协议，这样就具有法律保障了。”对于不交款的征婚者，公司会在新人结婚时送上贺卡，贺卡也起着提醒新人交费的功能。如果结婚者实在不交，公司会运用法律手段讨回。

　　我市一位不愿透露姓名的婚介所工作人员表示，在婚介行业，请人做婚托，欺骗应征者，榨取钱财，似乎成了一条秘而不宣的行业盈利“潜规则”。而那些恪守诚信的正规婚介，由于不会坑蒙拐骗，可能赚的钱还不如靠“潜规则”的忽悠来得快、来得多。

　　他说，对于一些黑心中介来说，后收费的形式能打击他们的不法行为。中低收入的征婚群体会比较青睐这种低廉的收费方式，但对于正规的大中介公司，这种方式冲击不大。现在这家婚介推出“先结婚、后收费”的模式，是要表明自己诚信的态度，以及拒绝“潜规则”的决心。虽说不一定会赢利，但却能振奋行业的风气，提醒其他婚介公司做生意除了利益以外，同样也要讲职业道德和诚信经营。（来源：常州晚报）

http://www.loone.cn/misc/2006-12/26/content_682664.htm